Продадим вашу квартиру за 10–25 дней

Пустые показы = потерянное время, а время — самый дорогой ресурс.
Отказ платить агенту сегодня → потеря крупной суммы завтра.
Типичный сценарий: «не плачу агенту» → полгода простоя → снижение цены на 500 тыс.–1 млн.
Фактически продавец уже заплатил рынку, только не агенту, а скидкой.

«Заплати агенту 200 тыс. сейчас — не потеряй миллион потом».
Есть реальные кейсы: продажа без торгов, по верху рынка.
Агенты знают, где и на чём сэкономить ваши деньги и время. У них есть ресурсы, доступ к партнёрским каналам и профессиональные инструменты, которые окупают их комиссию с лихвой. Именно поэтому самостоятельная продажа почти всегда приводит к большему дисконту, чем комиссия агента.

Агентства доминируют и имеют приоритет в выдаче, а объявления собственников просто не видно. На Avito это особенно заметно: объекты от частников годами висят и постоянно дешевеют.
Дело в том, что у агентства, как у бизнес-аккаунта, изначально есть приоритет в выдаче просто потому, что это бизнес-аккаунт. Также у агентств больше инструментов на самой площадке, и за их счёт агентства при любых раскладах будут наверху.
Поскольку частников не видят, им становится невыгодно размещаться самим. А это, в свою очередь, выгодно самим площадкам: их доход зависит от времени, которое арендатор или продавец проводит на площадке. Чем дольше идёт поиск покупателя или арендатора, тем больше денег в итоге получает площадка. За счёт этого они, по сути, заинтересованы в том, чтобы ограничивать просмотры частных объявлений и не показывать их активно.
А мы, как бизнес-аккаунт, уже приносим площадке стабильный доход, плюс подключаем платное продвижение. На этом фоне шансы, что наше объявление заметят, конечно, сильно выше.

У части собственников базовая установка: «риэлтор = мошенник».
Это решение не рациональное, а идеологическое.
Факт: за время принципиальности продавец уже потерял больше, чем стоила бы работа агента.

Сейчас огромная конкуренция объектов — покупателю есть из чего выбирать.
Пока собственник «продаёт сам», нужный ему объект дорожает.
Через 3–6 месяцев продавец зажат: выбора нет, приходится соглашаться на худшие условия.

Если собственник отказал агенту-продавцу, агент придёт к нему позже с покупателем, и будет жёстко прожимать по цене.
В итоге продавец соглашается на условия хуже, чем были бы изначально.

Ежедневный шквал бессмысленных звонков «возьмём в работу».
Формируется агрессия и выгорание у собственника.
Реальный покупатель теряется в этом шуме.

Покупатели звонят так же, как агенты → их не распознают.
Из-за раздражения собственник может «слить» реального клиента.
Контакт не выстраивается → сделка срывается.

Массовые агентства и инкубаторы превращают продажу в «мусорку». Они дублируют объявления, собирают контакты и заспамливают площадки, из-за чего объект становится информационным мусором, который никто не смотрит.

Возникает хаос: на один и тот же объект появляется множество разных цен. Это вводит покупателей в заблуждение, создает атмосферу дезинформации и недоверия. В итоге покупатель просто перестает верить любым предложениям — из-за вот этой всеобщей «мусорки» и страха быть обманутым.

Все звонки и сообщения принимает агент.
Из сотен звонков остаются десятки целевых покупателей.
Агенты перестают звонить, видя чужое агентство в объявлении.
Собственник избавляется от головной боли.

Одно общее объявление, сделанное агентом.
Продавец:

• получает аналитику,
• отчёты,
• рекомендации по цене.

Без отвлечения от жизни и работы.
Агент сразу вкладывает деньги в рекламу и продвижение.

Частники часто «отшивают» агентов даже с реальным покупателем.
Из-за этого сделки не происходят вообще.
При наличии представителя, стороны бы договорились и вышли на сделку.